Клиент продавливает по объему и срокам. Как будете решать ситуацию? Классический кейс, или вопрос с собеседования. Представьте ситуацию — вы в компании недавно, запустили проект. План проекта расписан на полгода вперед, работы идут полным ходом. Вдруг клиент...
Рубрика: Переговоры
Продолжаю тему переговоров. На одном из тренингов, который был посвящен обману и лжи в переговорах, мы с группой проводили допрос человека укравшего тысячу рублей. Казалось бы сумма небольшая, но… Если знать на что смотреть, если знать как человек может среагировать, то...
Пару лет назад я увлекся темой бизнес-переговоров. Просто в какой-то момент понял, что большинство встреч с клиентами которые я веду, а это и есть переговоры, происходит по одному и тому же сценарию. Я начал читать книги по этой теме и проходить онлайн курсы. Результат был...
Что это? Дзэн — это не религия, не философия и не наука. Но в рамках подготовки к переговорам дзен помогает готовиться к встрече путем правильной постановки цели и отношением к процессу. Зачем оно мне? В рамках данного пособия философия ДЗЕН помогает поставить...